序言　　

　　電影《滿城盡帶黃金甲》是導(dǎo)演張藝謀的為數(shù)不多的古裝商業(yè)大片之一，是其繼《英雄》之后的又一個(gè)大場面的力作。其票房收入也取得了較大的成功。拋開這些不談，單就電影《滿城盡

　　所謂catch eyes技術(shù)，翻譯成中文的意思是“抓住眼睛”，而其本來的意思是指時(shí)刻引起市場或消費(fèi)者的高度興趣和關(guān)注，而這正式宣傳推廣的目的——宣傳推廣的真正目的，不就是讓人了解、知道、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生購買動(dòng)作并執(zhí)行嗎？如何引起關(guān)注？如何讓消費(fèi)者和市場在有了關(guān)注之后能進(jìn)行進(jìn)一步主動(dòng)關(guān)注？并且這種關(guān)注最后有效轉(zhuǎn)化為所宣傳的產(chǎn)品的銷售收入？這正是catch eyes技術(shù)應(yīng)用的流程。這里我們進(jìn)行逐步分析之�！　�

　　一、電影《滿城盡帶黃金甲》的catch eyes技術(shù)應(yīng)用流程之剖析

　　首先在電影《滿城盡帶黃金甲》籌劃拍攝階段，制造兩個(gè)懸念，吸引媒體和觀眾、市場的眼球（在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“起”）。

　　懸念一：張藝謀和鞏麗重新合作，是不是兩人的關(guān)系要有什么恢復(fù)的信號(hào)？眾所周知，鞏麗是張藝謀一手捧紅的女演員，兩人當(dāng)時(shí)的關(guān)系，路人皆知。張藝謀當(dāng)時(shí)因?yàn)楹挽桘惖年P(guān)系，和自己的夫人離了婚。后來的事情也是眾所周知，鞏麗拋棄了張藝謀，兩人感情中斷的同時(shí)，事業(yè)上的合作也中止了。那么現(xiàn)在這么多年過去了，兩人又要合作，是不是在隱涵著什么信號(hào)呢？不得不引起媒體和觀眾的主動(dòng)關(guān)注，這是人性和人類心理學(xué)上的一般規(guī)律。這一懸念設(shè)置得好，成功。

　　懸念二：張藝謀老了，江郎才盡，為了收視率啟用當(dāng)紅歌星周杰倫。電影傳媒界前些年有一個(gè)公認(rèn)的說法：張藝謀和王家衛(wèi)是截然不同的兩個(gè)大腕。王家衛(wèi)是誰紅了用誰，比如說王家衛(wèi)電影中使用的都是已經(jīng)當(dāng)紅的如梁朝偉、張曼玉等；張藝謀正好相反，張藝謀是用誰誰紅，比如說張藝謀用鞏麗，鞏麗紅了；張藝謀用章子怡，章子怡紅了，等等�，F(xiàn)在張藝謀老了，導(dǎo)不出好電影了，只好使用當(dāng)紅歌星周杰倫來撐人氣了。那么傳媒和觀眾也瞪大眼睛了：張藝謀真老了嗎？那么現(xiàn)在導(dǎo)演的電影好看嗎？又一個(gè)懸念設(shè)置了，成功。

　　其次，讓媒體和觀眾、市場在帶著懸念關(guān)注的同時(shí)，推出了電影拍攝的比較詳細(xì)內(nèi)容的推廣和宣傳（在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“承”）。

　　在這一層上，電影《滿城盡帶黃金甲》展開了多層次、多角度的正面宣傳，為影片的上映進(jìn)行前期的觀眾準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中，懸念并沒有被給予充分的答案，媒體和觀眾的胃口還被吊著，這一塊的操作幾乎所有的策劃營銷專業(yè)人士都懂，因此不多講了。

　　第三，制造“負(fù)面吵作”的假象，推行宣傳廣告之實(shí)際（在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“轉(zhuǎn)”）。

　　眾所周知，現(xiàn)在的市場也好，媒體也好，觀眾也好，在多年的鍛煉之下，越來越難“忽悠”，基本具備了火眼金睛的部分功能。任何一個(gè)東西，如果所有人都說好，那一定是有問題的。一定要聽到不同的聲音，這在心理邏輯上才是符合的。于是乎，出現(xiàn)了一股專門從負(fù)面寫電影《滿城盡帶黃金甲》的文章、報(bào)道、信息，媒體吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，觀眾的好奇心也使自己的眼球被吸引住了——怎么了，電影《滿城盡帶黃金甲》原來如此如此，這么這么，等。始終保持關(guān)注。

　　第四，在做足懸念設(shè)置、正面宣傳推廣、“負(fù)”面吵作爭論等動(dòng)作之后，最后放映，來個(gè)制作組和相關(guān)媒體共同“澄清”，達(dá)到完滿宣傳效果，同時(shí)懸念也得到確切答案，“負(fù)”面的吵作也被“澄清”（在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“合”）。

　　終于到電影放映了，心懷懸念的媒體、觀眾紛紛購買票子，入場觀看，電影院場場爆滿，取得了很大的經(jīng)濟(jì)收入和投資回報(bào)。此時(shí)，懸念必須要有答案了，于是“相關(guān)經(jīng)紀(jì)人”站出來說話了——事情是這樣的，張藝謀和前妻已經(jīng)復(fù)婚了，和鞏麗不可能破鏡重圓的，這僅僅是商業(yè)合作。

　　同時(shí)，電影制作組也進(jìn)行“澄清”，說是因某媒體負(fù)責(zé)人要向制作組借款遭到拒絕后，才“別有用心”地進(jìn)行“負(fù)”面報(bào)道的。

　　OK。電影從籌劃拍攝到放映完成和投資利潤回收，一系列的動(dòng)作在起、承、轉(zhuǎn)、合閉合邏輯的流程中漂亮地劃上句號(hào)。系列的懸念在最后也有了答案，“負(fù)”面也得到了“澄清”。整個(gè)操作非常到位，一直牽著媒體和觀眾的眼球走，做得漂亮。這正是catch eyes技術(shù)應(yīng)用的高層境界的體現(xiàn)，是藝術(shù)性操作的體現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)值得相關(guān)策劃和營銷人員學(xué)習(xí)和借鑒。　　

　二、電影《滿城盡帶黃金甲》的catch eyes技術(shù)應(yīng)用帶給營銷策劃的啟示

　　從電影《滿城盡帶黃金甲》的catch eyes技術(shù)應(yīng)用流程之剖析中我們可以看出：

　　第一，策劃者使用了懸念設(shè)置技術(shù)，從一開始就吸引媒體和觀眾的眼球。懸念設(shè)置技術(shù)本來是電影拍攝技術(shù)中的一種，我們有時(shí)候稱為“倒敘法”。比如說一個(gè)電影剛開始，先出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果鏡頭，某某人被暗殺了。這時(shí)候觀眾會(huì)問：怎么回事情？怎么被暗殺的？注意力和興趣被提起了。然后，進(jìn)行倒敘，如此這般，這般如此，看到電影結(jié)束，知道了答案。懸念設(shè)置技術(shù)的應(yīng)用，在若干營銷策劃中均能應(yīng)用，如設(shè)置得當(dāng)，必能取得一定成果。

　　第二，策劃者使用了邏輯學(xué)知識(shí)和社會(huì)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。知識(shí)就是力量，這話一點(diǎn)不假。懂得了相關(guān)知識(shí)，就具備了使用和應(yīng)用該知識(shí)進(jìn)行操作的力量�，F(xiàn)在社會(huì)人越來越聰明，越來越精明，但并不是越來越高明。對(duì)付越來越聰明、越來越精明的媒體和觀眾，只能使用越來越高明的方式，怎么辦？使用邏輯性知識(shí)和社會(huì)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)。策劃者清楚，如果對(duì)電影《滿城盡帶黃金甲》完全是正面吵作的話，完全都是說好的話，不符合邏輯學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的心理趨勢(shì)，因?yàn)槲覀儚男∈艿降慕逃�和心理接受模式就是“一分為二”看問題，“沒有十全十美的事物”，怎么辦，一定要有說不好的，但這些“不好”應(yīng)當(dāng)是策劃者控制之中的，真正的“不好”是不能吵作的，于是乎，運(yùn)用這些分析和知識(shí)，進(jìn)行了相關(guān)的“負(fù)”面吵作。一部作品，有說好，有說不好，似乎這樣才符合中國人的心理，那就順其自然，高明地利用之。

　　第三，使用了起、承、轉(zhuǎn)、合的邏輯模式。起、承、轉(zhuǎn)、合是一套完整而閉合的邏輯模式系統(tǒng)（參見：《高級(jí)培訓(xùn)師修煉》，林文田、沈宗南、張京宏著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所《世新期刊》：E書聯(lián)盟，2006年12期）。

　　起，叫引入正題，就是告訴別人，我想說什么，但是設(shè)置懸念；承，就是告訴你，事情原來是這么發(fā)展的，按你需要的興趣發(fā)展；轉(zhuǎn)，就是發(fā)展中也存在這樣那樣的細(xì)節(jié)，包括相反的方面；合，就是最后形成一個(gè)閉合的邏輯鏈條，所有人明白，哦，原來如此�，F(xiàn)在在許多營銷策劃動(dòng)作中，為宣傳產(chǎn)品所進(jìn)行的活動(dòng)、游戲、促銷等，無不使用這一模式，只是很少有人總結(jié)提成而已。　　

　　三、結(jié)束語

　　筆者早年研究《易》經(jīng)的時(shí)候，里面有一句系辭，叫做“鼓天下之動(dòng)者，莫大乎辭�！逼鋵�(shí)這話的意思是說，你要說動(dòng)別人去行動(dòng)（去購買你的產(chǎn)品），關(guān)鍵的和最大的就是你要有邏輯嚴(yán)密、起承轉(zhuǎn)合合理、說服力強(qiáng)的宣傳廣告系統(tǒng)（辭）。如果讓別人來關(guān)注你的宣傳廣告？catch eyes技術(shù)是現(xiàn)成的工具，電影《滿城盡帶黃金甲》的營銷宣傳中對(duì)catch eyes技術(shù)的應(yīng)用堪稱一個(gè)成功的樣板，足以供借鑒學(xué)習(xí)，也有總結(jié)的必要。

　　鑒于此，筆者進(jìn)行總結(jié)成文，以希望對(duì)相關(guān)人員能有切實(shí)的參考、啟發(fā)和幫助。

　　不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。